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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。《每日经济新闻》记者了解到，第一期培训原定于在2019年3月12日在上海举办，但最后推迟了几天。从2020年1月1日起，加州将首次为居民提供隐私权。图|CBInsights2019年100家最有前景的AI初创公司名单（来源：CBInsights）市值达10亿美元的独角兽公司再添四家自2月份榜单发布后，共有四家公司市值增长至10亿美元及以上，跻身独角兽公司行列。科技公司需要情怀投资,需要时间培育,需要巨大的资金前仆后继地投入。
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