顶端之战：上市与反击如果要为咖啡行业的2019年挑选一个年度事件，那一定是瑞幸咖啡的闪电上市。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。从男孩被带走失联，到第三天凌晨尸体在北京朝阳区一栋居民楼的起火现场被发现，这期间发生了什么？根据被害男生家属12月26日拿到的警方出具的《鉴定意见通知书》，被害学生牛某杰是被用片刀类锐器刺死后，被他人焚尸。而这种偏成功学的阳明学，专门针对的传播受众便是企业家和企业员工们。令人没有想到的是，在小杨转入ICU后的第四天，他终于苏醒了，并且能回答医生的问题。
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