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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。最后再讲一个昨晚在酒店里发生的故事(别想歪了,我是正经的专栏作者)昨天我见完朋友回到酒店房间已经很晚。在这个网络社交时代,我们经常能在网上看到许多好看的照片,心里莫名觉得高大上,但你是否知道:这些照片都是怎么拍的?下面这幕后的拍摄花絮,可能和你想象的不太一样要结合本校实际,围绕现代农业、先进制造业、现代服务业、战略性新兴产业,面向在校学生和全体社会成员广泛开展职业技能培训。06会员策略是数据驱动增长的基础如今,企业的数字化管理是一个趋势,而数字化管理的基础是具有大量真实的用户数据。
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