因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。如今，或迫于汹汹民意，中药协终于正视舆情，撤销此前的表彰，并对社会大众诚恳道歉。与此同时，教育部教师工作司司长任友群表示，减负不等于没有负担，要减掉的是中小学教师不应该承担的与教育教学无关的事项。而华为云WeLink的We码平台，通过小程序方式，将企业的业务服务、公共服务、知识服务等汇聚融合到一个平台，让WeLink成为企业的联接器，彻底告别烟囱式APP时代。张一鸣厉害的地方在于，他会继续往底层去挖，去找更底层的逻辑。
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