因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。为了更好地跟上互联网的步伐，我们还需要掌握网站优化和推广的较新方法。作为软银创始人兼CEO孙正义(MasayoshiSon)的盟友，今年70岁的柳井正是软银仅有的三位外部董事之一。这一次，经巡视组对案件的相关情况进行仔细了解和综合分析研判后发现，毛发金交通肇事犯罪案件在侦查、起诉和审判中，各个环节不同程度存在失职渎职、徇私舞弊、执法不严、司法不公、处理偏轻问题，且存有个别领导干部干预办案的嫌疑。事发后，许多市民、网友以及附近学生，自发来到两位女生遇害的地点献上花束悼念。
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