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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。中间的代表处于迁移中的应用，他们中间可能有些是服务提供者，既要为左边的老系统提供提供Dubbo协议服务。耀途资本是这么做的2015年创立之初，耀途资本的第一期资金规模还是非常小的，只有五千万元，但是募集速度却非常快。精准定位目标用户，意味着放弃了非目标用户。此外，他还任美国国家科学基金委，计算和信息学部，担任大数据学科主任，主管大数据项目规划和审批。
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