顾客买得多，我们进货也多，储备充足，价格反而掉下来了。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。一是打通场景体系，将银联卡从境内通用升级到世界通用，便利用户逛遍全世界。如今，这份处理在法律圈内已引发热议。想要了解更多，欢迎添加创投小助手微信：chuangtou36kr36氪Pro是36氪旗下微信公众号，聚焦早期创投生态，提供独家创投项目和新闻、深度趋势和风向预判，以及行业社群、线下沙龙、融资服务。
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