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(关于地址发现部分,我们将在后续《服务自省:基于应用粒度的服务发现》之后再深入探讨)Dubbo体系内的协议迁移(共存)绝大多数开发者对Dubbo有这么一个固有认知:使用Dubbo开发微服务系统,则就要用Dubbo协议来作为服务间的通信协议才是最优方案。不仅要传承经营管理方面的方法和经验,也要将文化精神传承给下一代。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。更重要的是,在新的消费者需求驱动下,产品的创意与趣味性更加重要,像咖啡+可乐这种溢出咖啡本身的跨界产品或将成为新潮流。目前,小B用户以上班族、宝妈等人群为主。
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