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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。华为云WeLink视频会议功能,生成视频会议链接,在手机、Pad、电脑等终端上点击链接就可轻松入会。此前,鸿茅药酒问题屡被曝光,鸿茅药酒事件成为舆论热点。满足不同场景的调用需求。根据RelianceRetail拟议的股东换股计划,其股东持有的每四股股份,可换得其上市母公司信实工业集团的一股股份,该公司估值在此计划中达到340亿美元。
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