因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。2014年，金海鑫与几个伙伴创办ttg，凭着对旅宿和青年文化的热爱，从北京一间小小的民宿起步。简单的理解，华为云WeLink就是把企业的知识、业务和IoT智能设备等平台化和服务化，再用智能算法驱动人与服务的无缝联接。咱也算见过世面的网民了，但看到这么多邪魔外道烩在一起，还是忍不住叹服。科技植入技术已经在瑞典和欧洲起飞。
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