比如，距离Reno2系列发布仅仅不到四个月，全新Reno3系列就要上市了，这和以往半年一更新的节奏相比，明显快了不少。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。该酒店工作人员称，上半年该栋楼曾有一名老人从高层家中坠落在9楼平台死亡，去年隔壁楼也曾发生跳楼事件。特别是12月1日至12月25日，接报既遂数、立案数和实际损失数同比分别下降14.6%、51.4%和30.5%。当年在耶路撒冷工作，三天两头爆炸，有时小爆炸更危险，因为极端分子就是借此等更多人到场后，引爆更大的炸弹。
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