ToC端，95后、00后的新人群开始接棒80后、90后，快速成长为消费的主力，他们受教育程度普遍更高，个性张扬、注重消费体验和消费品质，对新鲜事物充满好奇，追求个性化、多样化和体验式消费，同时，他们更加乐观，敢于花钱，对未来更有信心。创业公司数量少，竞争小，融资困难：创业公司数量比较少，由于没有外资进入，所以很少有创业公司走到A轮之后（Ride，ZayRide，Gebeya等）这款手机的柔性折叠屏本身是小米和供应链合作伙伴联合开发的成果。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。据梁某某讲，儿子多次发病造成他人损失，也打过父母和别人，回来不吃药就不能控制，梁某某当时心里想，儿子这样乱打乱砍，其和周边的人都不安全，砍到人其也要负责任，就想打死他算了，因为压力太大就这么做了
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