因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。中国派出了一艘西宁舰，俄罗斯据说出动了三艘军舰，主力主要是伊朗，这与美国近期军演规模相差较大。12月24日，该案在静安区人民法院公开开庭审理。东声把重点放在工业领域的2D、3D图像处理，声音检测，产品工艺及质量可追溯分析，产业数据分析，产线品质管理等人工智能解决方案的研发与部署。今年早些时候，美国政府还要求中国公司昆仑万维出售美国同志交友应用Grindr。
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