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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。如:烟酒、美食、美女帅哥、香水等,这些东西都会在你的味觉、视觉、嗅觉、精神感官上形成刺激,并留下愉悦感的记忆点,从而形成上瘾机制。第一版的企业文化来自奈飞,用户增长的组织参考来自Facebook,「CEO双月面对面」这个传统和OKR这个机制来自谷歌,公司最初做「用户增长」和「工程师文化」方面非常像是Facebook,「数据驱动、结果说话」这个文化谷歌、Facebook两家都有,但当业务变得更复杂的时候字节跳动又开始学习亚马逊,讲「要永远Day1」,要「自己颠覆自己」。2016年7月13日,他将房屋租给小袁,合同期一年,后时间未到他就让对方提前搬离,并以断水断电相威胁,小袁被迫搬离后,郑侠便开始失联,且霸占小袁2300元押金不还。为什么我一直不发声?。
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