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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。从南开大学软件工程专业毕业后,他加入酷讯网。没有技术壁垒,创业必败科技成果的转化离不开创新创业。印度教育科技初创企业Eduisfun完成2800万美元融资。从市场反应来看,搭载锐龙73750H处理器+GTX1660Ti/RTX2060显卡的游戏本在游戏性能、售价上有相当明显的优势。
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