在加忙队创办农民养羊专业合作社，目前存栏近1500只黑山羊，每只羊大约有50元的分红，弄险队马光旭、卢森流等11户贫困户入股拿到了红利……黄景教带领村民发展产业之路并非一帆风顺。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。通过对芯片导入他写的程序后，他就能用手控制家里的智能设备，用手代替工作证开门上班。张一鸣还有两个气质，一个是好奇心，一个是ego小，都属于精英知识分子无休止地push自己、追求自我迭代那种。终审判下来了，我们就踏实了。
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