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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。要服务好小微企业，那一定要先搞定小微企业主，因此，拓展小微企业业务，不能简单ToB，需要把ToC有机结合起来，这才是根本。首先，WI-1000XM2耳机线还是比较短，刚刚好能够维持正常佩戴。白蛇的造型露肩露胸露背露大腿，跟天上人间走出来似的，于是千年缘起就这么始于一次约炮？跟隔壁《哪吒》比比，一个是把反抗父权的传统哪吒变成了我命由我不由天的新时代哪吒，一个却把千年情变成了一夜情，看完只想翻出《青蛇》来洗洗眼睛，起码那里还有跟有情人做快乐事，别问是劫是缘。首先从外观上来说，小米10将会使用三星的AMOLED屏幕，曲面屏设计，前置双挖孔，前段时间发布的红米K30也是采用了前置双挖孔的设计，看来挖孔屏设计确实是明年的主流了。
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