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显而易见,服务好数量庞大的中小微企业,就能够获得巨大的市场增量空间。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。王库表示:感谢青年艺术家李玉刚为长白山冰雪文化推广助力,从家乡出发,如今又回馈家乡,这份真情值得珍藏创始人表示,文字剧还是一个新概念,下一步会打造一款文字剧App,用于招募剧组成员、作品上映的渠道。今年6月30日,高女士像往常一样在通化门地铁站进站口引导乘客、提供帮助。
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