之所以变快了是有特殊原因的,OPPO希望把5G体验更早的带给大家,根据需要对2019年的产品规划进行了针对性的调整。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。#特邀作者#吴昊,微信公众号:SaaS白夜行,纷享销客天使投资人、前执行总裁。国际化市场抱负在创立字节跳动的早期,张一鸣就已经在考虑开展国际化业务。人人都在旅行中期待奇遇,那么ttg想做的,就是尽可能扩展旅宿空间内人和人的交集。
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