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36氪与政府牵手聚焦创新企业发展作为聚焦创新企业发展的36氪，现场发布了对于人工智能企业的扶持计划，希望在产业转型之下，让拥有新技术、新想法的企业释放能量优势，让双方有机融合，这也是36氪的能量。问及牛某杰父母最近几天状态，刘先生叹了一口气说，孩子出事后，他父母的眼泪都哭干了。你说谈恋爱要是真谈出点什么来吧也还算了，大不了全世界崩塌，成就这段倾球之恋呗

提问振聋发聩，让企业和企业家不得不时时思考：什么才是企业发展最终极的本质？从德鲁克穷极一生的追问中，可以模糊的感知到，充分了解自己的客户，真正关注客户的需求，并努力为客户创造价值才是商业的终极本质。正如我们在复盘2019年所获得的最大感受那样，用辩证法的经典理论来形容，行业的常态或许是唯一不变的就是变化本身。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。

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