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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。截至今年12月,一起一起青年旅舍已有8家门店开业,覆盖北京、成都、苏州、重庆、山西、上海,自有渠道客源占比30%+,平均复购率超过20%,入住率达到85%,部分实现95%。山村哪家喜逢婚嫁,远亲近邻过来,表表心意即可。华为云WeLink让联接更快、更简单、更有温度,员工个人办公、团队空间和团队协同像流水一样自然、流畅、简单,邮件、消息、云空间等服务像模块一样可以灵活组合为面向业务场景、业务痛点的解决方案,最后再用智能算法给用户推送更简单、最需要的服务。利用空闲,黄景教收集到近年来的《扶贫开发》100多册,充实到地平村村级图书阅览室,不断丰富村民文化生活。
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