来源：江西公共频道。大多数创业公司的创始人都会专注于用户增长，比较晚才会考虑变现，但张一鸣在推出今日头条的第一年就已经思考如何获取收入。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。难的是第二步，通过一套机制，把技术团队的能力最大化发挥出来。在落地应用方面，我们使用最先进的计算机视觉、物联网网络和屏幕来实现货架的数字化，使用丰富的内容和交互，通过实时收集和分析店内数据，增加用户印象、店内时间、转化率和获取效率。
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