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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。主要收入来源是咨询服务和活动承办。可鸿茅药业数千次被通报违法,面对公众质疑没等核实清楚就祭出私刑,如果在基本的维度上都无法达标,那么奖项的水分难免引人非议。这句话当时在很多人的眼中就是一个笑话而已,毕竟在那个时候,能够自主研发的企业少之又少,而且都没有什么太好的成果,所以当时很多人都认为华为也不例外,甚至是痴人说梦。而且单讲开发能力不行,这也未免太过苛责,出了事,不能单说开发不行,无论在哪个行业,领导还是开发,对技术都应抱有敬畏之心。
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