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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。主要收入来源是咨询服务和活动承办。可鸿茅药业数千次被通报违法，面对公众质疑没等核实清楚就祭出私刑，如果在基本的维度上都无法达标，那么奖项的水分难免引人非议。这句话当时在很多人的眼中就是一个笑话而已，毕竟在那个时候，能够自主研发的企业少之又少，而且都没有什么太好的成果，所以当时很多人都认为华为也不例外，甚至是痴人说梦。而且单讲开发能力不行，这也未免太过苛责，出了事，不能单说开发不行，无论在哪个行业，领导还是开发，对技术都应抱有敬畏之心。
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