因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。综合两被告人的犯罪情节、社会危害程度及悔罪表现，最终法院判决被告人小丽犯有遗弃罪，判处有期徒刑一年，犯有重婚罪，判处拘役六个月，数罪并罚，最终决定对被告人小丽合并执行有期徒刑一年，缓刑两年。在2020年到来之前，瑞幸在中国的门店数超过了星巴克。说到这，我有点心疼圣贤。之前在三江中学读书时住校。
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