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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。小微企业卡魅力大，关键就在于产品功能充分契合小微企业主需求。理想很丰满,现实很残酷。5月17日，成立刚20个月的瑞幸咖啡正式在纳斯达克敲钟上市，带着舆论的质疑、2370家店和16.19亿元的巨额亏损（2018年全年净亏损额）。新京报讯（记者苏季）9月20日，广东省教育厅发布《关于进一步优化中等职业学校布局结构的意见》，就进一步优化中等职业学校（下称中职学校，含中专、职业高中、成人中专，不含技工学校）布局结构提出了具体目标和主要任务。
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