因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。阿里最初想要做ToC社交，遏制腾讯微信，结果孵化鸡蛋却生出了鸭，阴差阳错走上了ToB社交的路子，于是在2014年12月推出了钉钉。记住一点，只要手段合法合规，赚到钱就行。不用任何的互助，就可以舒缓实现想要的效果。尽管其实上映于2018年底，也要把它拖进来排第一。
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