因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。iCogLabs：iCogLabs是一家位于埃塞俄比亚的研发公司，与国际AI研究团队合作，为全球客户提供外包的技术服务。详细报告请下载中商产业研究院发布的《创新工厂投资分析报告——附327个投资案例介绍》全文，下载地址：。数据可以来自任何来源，包括互联网、数据库和纸质表单。面对已经积累的大量客户，ttg开始注重用户沉淀，着手打造自己的会员系统，这也将是团队未来的重点工作内容之一。
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