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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。虽各有不同，但从苹果、可口可乐、Facebook等为代表的成功企业身上管中窥豹，依旧能看出一些共性，那就是要做好客户经营，至少要先做好以下四件事：一是洞察客户的真实需求，尤其是核心需求。广大医护人员表示，一定发扬大爱无疆、仁医仁德的人道主义精神，化悲痛为力量，坚守岗位，无私奉献，为解除更多患者的病痛而努力工作。我们所投项目中,凡是大学毕业直接创业的,成功率几乎为零,张敏直言。吴常海向澎湃新闻提供的他的检测报告显示，RBPT（虎红玻片凝集试验）检测结果为阳性（+++），SAT（试管凝集试验）为1：100阳性（+++）。
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