当然，对于国内咖啡市场的研究，各份研究报告有不同的数据，但均显示出速溶咖啡是目前国内最大的咖啡消费品类。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。是不是SaaS我不太好定义，从华为来看，我们认为WeLink是一个智能办公平台，我们其实并没有做很多应用，应用都来源于我们的合作伙伴。在性能方面，vivoNEX搭载的是骁龙845处理器，当时也是旗舰级别的，性能不用担心，是完全够用的。但就戴帽出庭而言，以此为由按撤诉处理，或许还值得商榷——不排除法院综合考虑了多重因素，如戴帽之外还有扰乱法庭秩序等行为，果真如此，那也不妨将证据和理由亮出来，释疑解惑。
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