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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。柳井正还是日本首富,自2001年6月开始担任软银董事。综合两被告人的犯罪情节、社会危害程度及悔罪表现,最终法院判决被告人小丽犯有遗弃罪,判处有期徒刑一年,犯有重婚罪,判处拘役六个月,数罪并罚,最终决定对被告人小丽合并执行有期徒刑一年,缓刑两年。亲属认为女孩父亲能够直接进入宿舍,甚至还能蒙面绑着手将孩子带离学校,说明管理上存在严重漏洞。独行侠队连追5分开始第三节,努尔基奇保持进攻状态还击4分,东契奇三分中的,哈达威又进两球,独行侠队以62-65落后3分。
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