发布时间:2025-08-26 01:08:58 来源: 人民日报
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但事实上,质量保证措施和控制手段是不应该被牺牲的,如果要试图压缩软件测试工程师的测试范围和时间,就得提高软件研发团队的质量管理水平。
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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。而且信息茧房无法被证实,因为用户有很大选择权,他的选择面和自主性比我们想象的要多很多,他还可以跳出这个APP,可以看其他的产品。我讲2个具体例子:5年前,有竞争关系的SaaS公司还互相在百度上买对方的品牌关键字。
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