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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。原标题：想入职全球500强，你可能要先了解这些事就在上个周末，一年一度的考研大战落下帷幕。该协会发布的《中国中药企业社会责任报告》中，负面频出的鸿茅药业、步长制药分别被授予2018年度履行社会责任明星企业、中国中药行业社会责任明星企业。今年7月，更美APP在官微发表了一篇名叫《敢整敢挨刀，这才是老炮儿小爷的真人生》的文章，在该文章中多次引用冯小刚的照片。（作者：詹妮妮）「跨境买买提」：跨境电商领域云集公司主要业务是为国内小B店家提供海外货源以及物流清关服务。
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