正在重庆大学读研的小凡告诉中国新闻周刊，平安夜当天，学校辅导员亲自到寝室，如果有同学不在，也会打电话一一确认安全。从人类商业发展史中，能寻找到最本质的答案。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。根据介绍，其服务包含专业物资采购、教育培训、人才信息交流、供应链金融、社交圈以及其他相关专业线上服务。巨额的研发投入驱动了华为的创新和发展，这是华为成功的关键因素
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