因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。出现这样的恶性事件，只说个别医生的履职不力、工作失职，只以书面检讨批评教育这样不痛不痒来处理，恐怕难以服众。这个泥坑里，被扔进了数百块小石头。常态化的变化让2019年的行业发展周期成为了一个珍贵的样本，在复盘后更容易让我们看到一系列复杂但又规律可循的变化趋势，能够替我们找出失败的潜在原因，也能定位出成功的关键之处。2019年4月，大连市中级法院对此案作出刑事附带民事判决。
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