发布时间:2025-08-22 03:15:16 来源: 人民日报
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如果非要类比工厂的话,张一鸣可能会更认可「造飞机的工厂」这个概念,他自己说过:要造飞机,不要造自行车。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。人生的第一次,总有着特殊的意义,中俄伊的第一次,显然是意味深长,这也充分显现了三国间的密切协作,尤其是中俄两国的密切协作。
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