因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。张一鸣联系到作者，想要一本电子版看看。也就是说在此前的很长一段时间里，观众虽然可以参与到内容当中，但通常只属于锦上添花——内容创作的主动权仍然掌握在创作者或者平台手里，观众完成的往往只是二次创作——并不会对内容的体验带来本质上的改变。刘女士称，他们夫妻二人在建平县开了一家废品回收站，这几年生意一直还可以，现在马上年关了，也正是忙的时候。然后，再次调整定位，转向城市潮人、留学生等。
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