因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。如果要用一句话进行高度概括的话，那就是如今的内容真正做到的下笔无虚言，在产业赋能的推动下，每个出现在用户视角中的元素都可以作为建设性补充甚至作为新内容发挥其职能，从而推动内容完成更有效的传播。公司有公司的规划，部门有部门的规划，个人有个人的规划，欢迎大家留言一起探讨规划的话题。闪光灯为后置为原彩闪光灯(支持慢速同步)前置为视网膜屏闪光f/2.4+f/1.8+f/2.0。《上海证券交易所科创板股票发行上市审核问答》介绍等。
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