因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。2018年12月20日，经执行法官和律师多次联系，郑侠夫妇才搬离所有家具，将房屋归还，但实际产生的房屋使用费6.5万余元并未支付，隔断也未拆除。所以，就连一年一个亿小目标的王健林也吐槽过大公司，最头疼的是流程繁琐。这是身在自然之里的梦湖孔雀城。大约一个月前，雅各布斯根据伊娃的遗愿将55万美元的支票寄给了全州17所大学，包括北西雅图学院(NorthSeattleCollege)和西雅图中心学院(SeattleCentralCollege)。
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