因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。因为女孩年龄太小，考虑到不合适，家人也劝说过他和女孩分开，但不知为什么好像最终没分开。创业公司数量少，竞争小，融资困难：创业公司数量比较少，由于没有外资进入，所以很少有创业公司走到A轮之后（Ride，ZayRide，Gebeya等）此外，还可以在行业特定推荐网站的搜索框中搜索初等教育和培训领域，以获得更多相关的行业网站。有的则向外求，如推动跨界转型、布局股权投资。
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