因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。但本案中，南通中院因原告戴帽出庭裁定按撤诉处理的做法，不但没有解决问题，也没有起到较好的社会效果，反而加剧了双方当事人之间的矛盾，加深了原告对司法的质疑。尤其在移动互联网领域，这一优势更为凸显。点击进入专题：湖南浏阳一烟花厂爆炸。即在不计入营销费用（被计入公司层面）的情况下，瑞幸在第三季度实现了1.86亿元的经营利润，而去年同期，公司的经营亏损达1.26亿元。
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