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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。有时候,大公司的会议都是跨国甚至跨多国的,就算你的英语能够流利的和外国人交流,碰上特殊的口音以及各种专业名词,不得不准备一只录音笔,会议后再仔细翻译其中的细节。甚至,有些家长要到学校替老师监考,在校门口替学校指挥交通……随着近年来信息技术的更新迭代,如今学生一入学,每个班级先要成立家委会,然后建立微信群。文章部分内容来源—《广东电线电缆协会》公众号。公司还专门开发了一个工具叫飞书。
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