发布时间:2025-09-06 19:38:03 来源: 人民日报
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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。内容的主要职能是什么?在过去很长一段时间里,这个问题的答案基本是恒定的,那就是完成信息的传递,即帮助人们完成有效的信息获取,以达到学习、认知、判断等目的。据钛媒体了解,随着医美产业形成一条清晰且完整的产业链,像新氧这类互联网医美平台,开始探索如何深入产业端,进行整个医美产业的生产要素及环节的拆分和重构。
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