发布时间:2025-09-08 00:56:55 来源: 人民日报
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互联网医美平台模式的兴起,在行业中拓宽了医美机构的曝光渠道,大幅降低其营销成本,还将消费者与医美服务商进行连接,解决了消费者与医美机构之间的信息不对称等痛点问题,加强了客户粘性,也推动了商家线下服务的提升。互联网行业仍然是融资规模最大的行业,今年前11个月交易总额1044.76亿元,但比2018年减少了63.36%。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。