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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。辽宁省朝阳市第四医院副院长李琼介绍,SAT检测结果达到1:100++,才可确诊布病抗体阳性,1:25+则不能确诊。一场丧事办下来,不仅节约近万元,还减少了几十个人的劳累折腾。在未来的几年里面,核心词的竞争力是会越来越强烈。当天下午3时30分许,有两位女乘客带孩子准备免费进站,看到两个小孩身高高于1.3米,高女士进行了阻拦。
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