小米今年可以说是有些深陷泥潭，无法自拔。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。比如行业内部，行业协会、强势企业、所谓专家，互利共生。学校对住校生应有管理责任，对于牛某杰24小时未返校，学校都没有察觉，也没有任何管理措施预防，对学生的人身安全没有基本的保障，是牛某杰最后遇害的间接原因，如果校方提前有干涉，加害人迫于压力，也不至于有这么严重的后果。2016年，字节跳动投资了印度资讯产品DailyHunt。
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