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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。根据曝光的小米10的工程机跑分成绩来看,小米10的工程机跑分高达56万分,比骁龙855puls机型的性能提升了10万分左右,性能非常强悍。比如新媒体运营目标是:每月涨粉五万,但此目标是年末达成1000W用户数拆解出的一环,如果理解这一点,你不仅要完成涨粉目标,还应考虑提升从粉丝到用户、从普通用户到核心用户的转化率,而这些通常都无法用具体数据来衡量要求。原因林林总总,有市场竞争因素,有技术变化因素,但核心因素其实是客群在变化,是需求在变化,是企业越来越不熟悉自己的客户。后来,两个人进入到了一个团队中,开始了在以色列的工作和生活,这段时光让两人逐渐对以色列和中国的技术类创投项目有了更深入的了解,也让他们看到了更多的投资机遇。
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