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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。中型企业会发现，与其冒风险进入不擅长的领域，不如专注自己擅长的产品。有了这些装备，他的手就能代替智能手机的部分功能，比如用手触摸来复制别人手机里存储的联系方式并传输到自己的数据库里，或者自动连接WiFi。双方还将围绕边缘计算、物联网、区块链等前沿技术进行落地场景的探索。8、2019年，创投圈的7532亿都投哪儿了?事件：根据CVSource投中数据统计，2019年前11个月仅有5387家企业拿到了融资，不足去年的1/2。
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