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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。刘先生记得很清楚，因为联系不上牛某杰很着急，他们连夜从位于北京朝阳区的呼家楼新苑小区开车赶往位于河北的北京社会管理职业学院。据瑞幸此前披露的Q3财报，截止今年9月30日，瑞幸的总门店数为3680家，按Thinknum的数据计算，瑞幸在Q4的开店速度达到了15.97家/天，并且提前突破了其CEO钱治亚此前在财报业绩会上提到的2019年底，4500家目标。」#欢迎关注爱范儿官方微信公众号：爱范儿（微信号：ifanr），更多精彩内容第一时间为您奉上。双方开赛后交替领跑，胡德右翼命中三分，首节还剩下3分35秒时开拓者队追成15平。
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