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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。厘清家校的责权边界,《教育部关于建立中小学幼儿园家长委员会的指导意见(2012)》明确,家委会应在学校的指导下履行职责,包括参与学校管理、参与教育工作、沟通学校与家庭。另一个解释是老板未必信,但老板相信让员工信了会对自己有好处。埃塞的孵化器及共享空间数量并不太多,投资孵化的项目主要从idea概念阶段开始,面向的对象为大学生。根据官方披露的信息,小米10系列将于明年Q1正式发布,可能会有小米10、小米10Pro两款机型。
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