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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。当然,选择像绿联等有知名度的品牌会更值得信赖。这十几岁的熊孩子叛逆也要有个限度好吧?最后一幕,刘女士发现小王给前夫治病欠了高利贷,于是情愿放弃了保险金,给小王送去各种领保险金需要的户口证明资料之后,她走到小巷口,买了两块炸鸡排吃——电影中途曾表现刘女士为了健康总是给儿子送蔬菜色拉,言外之意是,原来她自己偷偷躲起来吃不健康的炸鸡排。郑侠对房客也不客气。(以下为对谈实录)字节跳动的误读、组织、边界李翔:外界有比较多的误读,其中有一个误读的关键词就是「App工厂」,这个你怎么看?潘乱:「APP工厂」是说字节跳动可以批量生产App,可以像工业时代的工厂流水线一样作业。
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